tori-0hy 님의 블로그

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B2B 기업을 운영하거나 새로운 제품을 출시하려는 기업가들에게 가장 중요한 질문 중 하나는 시장의 기회와 가능성에 관한 질문입니다. 이 질문에 대한 답은 비즈니스의 성패를 좌우할 만큼 중요합니다. 과대평가된 시장 기회는 과도한 투자와 실망스러운 결과로 이어질 수 있고 반대로 과소평가된 기회는 성장 잠재력을 제한할 수 있습니다. 이러한 맥락에서 TAM, SAM, SOM 분석은 시장 기회를 체계적이고 현실적으로 평가할 수 있는 강력한 도구로 주목받고 있습니다. 이번 포스팅에서는 TAM, SAM, SOM 분석의 개념과 B2B 환경에서의 적용 방법, 그리고 이를 통해 얻을 수 있는 인사이트에 대해 깊이 있게 살펴보겠습니다.  1. TAM,SAM,SOM의 기본 개념 이해하기TAM-SAM-SOM은 각각 전체시장, ..

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이전 글에서는 제로파티 데이터가 무엇인지, 이를 위한 마케팅 전략은 어떤 것들이 있는지 자세히 알아보았습니다. 이번 포스팅에서는 더 자세한 예시와 앞으로 제로파티 데이터 시대의 마케팅 방향성에 관해 이야기해 보려고 합니다. 이전 글 링크 :  https://tori-0hy.tistory.com/5  1. 제로파티 데이터 활용 예시제로파티 데이터를 활용한 B2B 마케팅의 예시를 통해 그 효과와 방법을 더 구체적으로 살펴보겠습니다. 가상 기업의 사례를 몇 가지 준비했습니다. 첫 번째 사례는 글로벌 IT 기업 A 사입니다. A사는 자사의 웹사이트에 솔루션 파인더라는 툴을 도입했습니다. 이 툴은 방문자에게 몇 가지 질문을 하고 그 답변을 바탕으로 가장 적합한 IT 솔루션을 추천해 줍니다. 예를 들어, ‘당신의 ..

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B2B SaaS 기업들은 끊임없이 변화하는 시장 환경 속에서 지속적인 성장을 위한 최적의 전략을 찾고 있습니다. 이러한 맥락에서 최근 주목받고 있는 두 가지 성장 전략이 바로 PLG(Product-Led Growth)와 SLG(Sales-Led Growth)입니다. 우리 제품의 성장 동력을 어디에서 찾아야 할지, 고객 획득과 유지를 위한 가장 효과적인 방법은 무엇일지, 확장성과 수익성을 동시에 달성할 수 있을지 등에 대한 고민을 해결하는 과정에서 많은 기업들이 PLG와 SLG의 장점을 활용하고 있습니다. 이번 포스팅에서는 PLG와 SLG의 개념을 살펴보고 두 전략의 융합이 어떻게 B2B SaaS 기업의 성장을 가속할 수 있는지 그리고 이를 효과적으로 구현하기 위한 방법에 대해 알아보겠습니다.  1. PL..

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대부분의 비즈니스 환경에서 효과적인 목표 설정과 관리는 조직의 성공을 위한 핵심 요소입니다. 우리 팀의 목표 설정 방법에 대한 고민, 그리고 전사적 목표와 개인 목표의 연계에 대한 고민, 목표 달성 과정을 효과적으로 추적하고 관리하는 방법에 대해 고민하고 있다면 OKR과 SMART가 그 고민의 답을 내는 데 도움이 될 수 있습니다. 오늘날 많은 기업이 OKR(Objectives and Key Results)과 SMART(Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) 프레임워크를 활용하고 있습니다. 그러나 각각의 방법론은 고유의 장단점을 가지고 있어, 최근에는 이 두 가지 접근 방식을 결합한 하이브리드 목표 설정 프레임워크가 주목받고 있습니다. 이번 포..

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디지털 시대에 접어들면서 데이터는 비즈니스의 핵심 자산이 되었습니다. 특히 마케팅 분야에서 데이터의 중요성은 더욱 두드러지고 있습니다. 고객을 더 잘 이해하고 효과적으로 접근하기 위해서, 특히 개인정보 보호 규제가 강화되는 상황에서 어떻게 데이터를 확보하고 마케팅에 활용할 수 있을지에 대한 답을 찾는 과정에서 '제로파티 데이터'가 새로운 해결책으로 주목받고 있습니다. 이번 글에서는 제로파티 데이터의 개념을 살펴보고 이를 활용한 B2B 마케팅 전략에 대해 알아보겠습니다.  1. 제로파티 데이터란 무엇인가?제로파티 데이터라는 개념을 이해하기 위해, 먼저 데이터의 유형에 대해 간단히 살펴보겠습니다. 데이터는 수집 방식에 따라 일반적으로 퍼스트파티, 세컨드파티, 서드파티 데이터로 구분됩니다. 퍼스트파티 데이터는..

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B2B 마케팅과 세일즈 분야에서 리드의 질적 평가는 항상 중요한 과제였습니다. 어떤 리드가 실제 구매로 이어질 가능성이 높을지, 한정된 자원으로 어떤 리드에 집중해야 할지 등의 고민의 과정에서 리드 스코어링이 발전해 왔습니다. 특히 최근에는 예측 모델링과 머신러닝의 발전으로 리드 스코어링의 정확도와 효율성이 크게 향상되고 있습니다. 이번 포스팅에서는 B2B 리드 스코어링에 예측 모델링과 머신러닝을 활용하는 방법과 그 장점에 대해 살펴보겠습니다. 또한 이를 도입할 때 직면할 수 있는 도전 과제와 그 극복 방안에 대해서도 알아보겠습니다.  1. 리드 스코어링의 기본 개념과 진화리드 스코어링은 잠재 고객의 구매 가능성을 수치화하는 프로세스입니다. 전통적으로는 인구통계학적 정보, 회사 규모, 웹사이트 방문 빈도..

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B2B 비즈니스 환경에서 ‘인플루언서’라는 단어를 들으면 어떤 이미지가 떠오르시나요? 아마도 일반적으로 생각하는 화려한 SNS 스타나 유명 연예인보다는, 특정 산업에서 두각을 나타내고 있는 전문가, 영향력 있는 경영진, 혹은 혁신적인 기업가의 모습이 더 먼저 떠오를 것입니다. B2B 인플루언서 마케팅은 B2C 시장에서 흔히 볼 수 있는 단순한 제품 홍보나 브랜드 인지도 향상과는 다른 성격을 띠고 있습니다. B2B 환경에서는 장기적인 신뢰를 구축하고, 업계 내에서 권위를 인정받으며, 특정 분야에서 중요한 담론을 형성하는 것이 더 큰 목표가 됩니다.즉, B2B 인플루언서 마케팅은 단순히 특정 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 아니라, 기업이 업계 내에서 전문가로 자리 잡고 ‘사고 리더십(Thought Lead..

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B2B 마케팅 환경에서 링크드인의 중요성은 날로 커지고 있습니다. 우리 회사의 콘텐츠가 더 많은 사람에게 노출되도록, 더 많은 타깃 고객층에게 다가갈 수 있도록 하기 위해서는 링크드인 알고리즘에 대한 이해가 핵심적인 역할을 합니다. 이를 이해하고 이에 맞춰 전략을 수립함으로써, B2B 마케터들은 더 효과적으로 목표 달성을 할 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 링크드인 알고리즘의 작동 원리를 살펴보고 이를 활용한 B2B 마케팅 전략에 대해 알아보겠습니다.   1. 링크드인 알고리즘의 기본 원리링크드인 알고리즘은 사용자에게 가장 관련성 높고 흥미로운 콘텐츠를 제공하는 것을 목표로 합니다. 이를 위해 알고리즘은 여러 요소를 고려하여 콘텐츠의 품질과 관련성을 평가합니다. 주요 고려 요소로는 개인 연관성, 참여도,..

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이전 글에서 링크드인 SSI가 무엇인지, 그리고 어떤 항목들이 있는지 상세히 알아보았습니다. 이전 글이 궁금하신 분들은 여기서 확인해 보세요. 이전 글 링크 :  https://tori-0hy.tistory.com/2  1. SSI 성장을 위한 추가로 실행할 수 있는 전략이전 글에서 말한 네 가지 요소별 전략 외에도 SSI를 전반적으로 향상하기 위한 몇 가지 추가 전략이 있습니다.  첫째, 일관성과 지속성이 중요합니다. SSI는 매일 업데이트되므로 링크드인 활동을 일상적인 루틴의 일부로 만드는 것이 중요합니다. 매일 15~30분 정도 시간을 할애하여 콘텐츠를 게시하고 다른 사람의 게시물에 반응하며, 새로운 연결을 만드는 등의 활동을 꾸준히 해나 가세요.  둘째, 링크드인의 다양한 기능을 적극 활용하세요...

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오늘날의 B2B 영업 환경에서 소셜 미디어, 특히 링크드인의 중요성은 날로 커지고 있습니다. 링크드인을 활용해서 더 많은 잠재 고객을 확보하고 경쟁사와 차별화된 전문성을 보여주기 위해 노력하는 과정에서 SSI(Social Selling Index)가 중요한 지표로 활용되고 있습니다. 이번 포스팅에서는 SSI의 개념을 이해하고 이를 실행하기 위한 전략에 대해 깊이 있게 탐구해 보겠습니다.  1. SSI의 개념본격적으로 시작하기 전, SSI의 개념부터 명확히 파악하고 넘어갑시다. SSI란 무엇일까요? 쉽게 말해, SSI는 여러분이 링크드인에서 얼마나 '잘' 활동하고 있는지를 보여주는 점수입니다. 마치 학교에서 받는 성적표와 비슷하다고 생각하면 됩니다. 학교 성적표가 여러 과목의 점수로 구성되듯이, SSI도 ..