tori-0hy 님의 블로그

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B2B 비즈니스 환경에서 ‘인플루언서’라는 단어를 들으면 어떤 이미지가 떠오르시나요? 아마도 일반적으로 생각하는 화려한 SNS 스타나 유명 연예인보다는, 특정 산업에서 두각을 나타내고 있는 전문가, 영향력 있는 경영진, 혹은 혁신적인 기업가의 모습이 더 먼저 떠오를 것입니다. B2B 인플루언서 마케팅은 B2C 시장에서 흔히 볼 수 있는 단순한 제품 홍보나 브랜드 인지도 향상과는 다른 성격을 띠고 있습니다. B2B 환경에서는 장기적인 신뢰를 구축하고, 업계 내에서 권위를 인정받으며, 특정 분야에서 중요한 담론을 형성하는 것이 더 큰 목표가 됩니다.즉, B2B 인플루언서 마케팅은 단순히 특정 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 아니라, 기업이 업계 내에서 전문가로 자리 잡고 ‘사고 리더십(Thought Lead..

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B2B 마케팅 환경에서 링크드인의 중요성은 날로 커지고 있습니다. 우리 회사의 콘텐츠가 더 많은 사람에게 노출되도록, 더 많은 타깃 고객층에게 다가갈 수 있도록 하기 위해서는 링크드인 알고리즘에 대한 이해가 핵심적인 역할을 합니다. 이를 이해하고 이에 맞춰 전략을 수립함으로써, B2B 마케터들은 더 효과적으로 목표 달성을 할 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 링크드인 알고리즘의 작동 원리를 살펴보고 이를 활용한 B2B 마케팅 전략에 대해 알아보겠습니다.   1. 링크드인 알고리즘의 기본 원리링크드인 알고리즘은 사용자에게 가장 관련성 높고 흥미로운 콘텐츠를 제공하는 것을 목표로 합니다. 이를 위해 알고리즘은 여러 요소를 고려하여 콘텐츠의 품질과 관련성을 평가합니다. 주요 고려 요소로는 개인 연관성, 참여도,..

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이전 글에서 링크드인 SSI가 무엇인지, 그리고 어떤 항목들이 있는지 상세히 알아보았습니다. 이전 글이 궁금하신 분들은 여기서 확인해 보세요. 이전 글 링크 :  https://tori-0hy.tistory.com/2  1. SSI 성장을 위한 추가로 실행할 수 있는 전략이전 글에서 말한 네 가지 요소별 전략 외에도 SSI를 전반적으로 향상하기 위한 몇 가지 추가 전략이 있습니다.  첫째, 일관성과 지속성이 중요합니다. SSI는 매일 업데이트되므로 링크드인 활동을 일상적인 루틴의 일부로 만드는 것이 중요합니다. 매일 15~30분 정도 시간을 할애하여 콘텐츠를 게시하고 다른 사람의 게시물에 반응하며, 새로운 연결을 만드는 등의 활동을 꾸준히 해나 가세요.  둘째, 링크드인의 다양한 기능을 적극 활용하세요...

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오늘날의 B2B 영업 환경에서 소셜 미디어, 특히 링크드인의 중요성은 날로 커지고 있습니다. 링크드인을 활용해서 더 많은 잠재 고객을 확보하고 경쟁사와 차별화된 전문성을 보여주기 위해 노력하는 과정에서 SSI(Social Selling Index)가 중요한 지표로 활용되고 있습니다. 이번 포스팅에서는 SSI의 개념을 이해하고 이를 실행하기 위한 전략에 대해 깊이 있게 탐구해 보겠습니다.  1. SSI의 개념본격적으로 시작하기 전, SSI의 개념부터 명확히 파악하고 넘어갑시다. SSI란 무엇일까요? 쉽게 말해, SSI는 여러분이 링크드인에서 얼마나 '잘' 활동하고 있는지를 보여주는 점수입니다. 마치 학교에서 받는 성적표와 비슷하다고 생각하면 됩니다. 학교 성적표가 여러 과목의 점수로 구성되듯이, SSI도 ..

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B2B 마케팅 환경에서 콘텐츠의 중요성은 날로 커지고 있습니다. 어떻게 하면 우리 제품이나 서비스에 관심을 가질만한 잠재 고객을 효과적으로 유치할 수 있을지 그리고, 어떻게 하면 구매 결정권자들에게 우리 솔루션의 가치를 명확히 전달할 수 있을지 등의 질문들에 대한 해답을 찾는 과정에서 콘텐츠 마케팅이 핵심적인 역할을 하고 있습니다.  그러나 단순히 양질의 콘텐츠를 제작하는 것만으로는 충분하지 않습니다. B2B 고객의 구매 여정을 깊이 이해하고 각 단계에 맞는 최적화된 콘텐츠를 제공하는 전략이 필요합니다. 이번 포스팅에서는 B2B 고객의 구매 여정을 살펴보고 단계별로 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 제대로 알아보겠습니다.  1. B2B 콘텐츠 마케팅, 구매 여정의 특수성 파악하기B2B 구매 여정은 B2..